МОТИВЫ: Формула побуждающего общения (Макс Котков)

О чем этот курс?
Скажите, легко ли вам общаться с любыми людьми: топ-менеджерами, чиновниками, программистами, бухгалтерами, маркетологами?
Всегда ли вам понятно, почему возникло напряжение в общении и стало трудно общаться?

Очевидно ли для вас, почему люди отказываются от разумных предложений? Сколько нервов, времени и денег мы теряем из-за непонимания!
Как часто ваши разумные предложения встречают отказ по непонятным причинам, а трудности и конфликты возникают из-за незначимых мелочей!
Все люди разные и с ними иногда очень непросто общаться.
Одним всегда нужно побеждать и оставаться правыми, другие, наоборот, никогда не спорят и соглашаются лишь бы все было мирно, третьи полностью зациклены на фактах и разговаривают как компьютеры.
Оказывается, в мозге каждого человека есть часть, которая следит за окружающим и проверяет «происходит ли что-то важное».

Исследователи обнаружили, что все поступки можно объяснить одним из 11 главных мотивов. Обычно, у человека активны 3-4 мотивационных механизма и поэтому мы думаем и говорим на разных языках:

• одни стремятся быть в центре внимания и руководить;
• для других важнее мирные добрые отношения и дружба;
• третьи полностью сфокусированы на своих знаниях и умениях.

Например, если у человека активен механизм «контроля», то его бессознательное постоянно следит за окружающим миром и как бы задается вопросами: то что сейчас происходит угрожает моему контролю, то что мне предлагают даст мне возможность увеличить мой контроль.
Если мы попытаемся с таким человеком поговорить ни о чем - ему будет не интересно, зато любой намек на критику и противоречие буквально включит его. Эта часть мозга насторожиться и выделит большое количество психической энергии чтобы побеждать и контролировать.
Если вы не умеете видеть эти различия и настраиваться на них, то провоцируете непонимание, конфликты и наживаете себе врагов.

А ведь можно быстро и легко научиться лучше понимать других людей и проще строить с ними отношения.
Просто представьте, что у вас есть готовая инструкция как быстро понять внутреннюю мотивацию любого человека и как строить с ним общение: как лучше преподнести свою идею и чего точно не нужно делать.

Насколько проще и интереснее станет общаться!
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...