[Edston] Точечный удар (Каролина Мякова)

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

​

«Точечный удар»: как выйти на человека через социальные сети
и электронную почту и быть услышанным. Полный курс о методах выхода на практически любого человека из любой организации, используя email, Facebook, Instagram и LinkedIn. У автора за плечами опыт построения процессов холодных продаж с чеками в сотни тысяч долларов для JivoChat, LookAtMe Media и собственных проектов: Bon Digital, Callmaker и UndrSky. Вы узнаете, как искать контакты людей, используя открытые источники; как писать сообщения и письма так, чтобы они доставлялись, а люди их открывали, читали и делали действие, которое вам нужно.

Для кого курс:

Спойлер

• Предприниматели. Чтобы заключать ключевые сделки и партнерства, без которых не построить ни один серьезный бизнес. Чтобы привлекать таланты и переманивать сотрудников.
• Менеджеры B2B-продаж и менеджеры по развитию бизнеса. Чтобы уметь начинать диалоги с правильными людьми из организаций любого размера и уровня.
• Для HR-специалистов. Чтобы искать лучшие таланты и подходящих сотрудников, устанавливать с ними связи и переманивать в свою компанию.
• Для менеджеров по кросс-маркетингу и партнерствам. Чтобы без предварительных связей начинать диалоги с блогерами, инфлюенсерами и лидерами мнений, договариваться о партнерствах и акциях.
• Для всех, кто хочет расширить свое профессиональное развитие новым кругом знакомств. Чтобы научиться начинать диалоги, назначать встречи и звонки с людьми из любой компании и любой точки мира, быть услышанным и получать ответы

Чему вы научитесь

Спойлер

• Понимать, на какого конкретно человека нужно выходить в вашей ситуации; кто в организации принимает решения по работе с вашим продуктом или услугой.
• Составлять списки людей, с которыми лучше обсуждать партнерства, используя открытые источники в интернете (это не всегда те, кому вы в итоге собираетесь продавать!)
• Находить имейлы и аккаунты LinkedIn, Facebook и Instagram
• Подготавливать профили в социальных сетях и подпись в e mail так, чтобы вызвать доверие и интерес у тех, кому пишите
• Составлять email-сообщения и писать темы таким образом, чтобы их открывали, читали и отвечали
• Писать в Facebook, Instagram, LinkedIn таким образом, чтобы сообщения показывались адресату, а не улетали в спам
• Как действовать, если не получили ответ с первого сообщения. Как добиваться цели, несмотря ни на что.
• Особенности выхода на высокопоставленных сотрудников крупных компаний
• Особенности выхода на блогеров и лидеров мнений

Спойлер: Описание

Результат бизнеса не должен зависеть от входящих заявок и звонков от потенциальных клиентов. Часто для того, чтобы заключить желанную сделку или партнерство, нужно написать напрямую необходимому человеку, а не тому, кто приходит по рекламе.

Без прокачанного бренда и связей, вы можете начать диалог с незнакомым человеком из любой компании удаленно из любой точки мира. Назначить встречу или видеозвонок и заключить сделку или партнерство.
Такая техника активных продаж позволит доставить персонализированное сообщение
нужному человеку и получать самые ценные контракты.
Возьмите процессы под полный контроль. Начните действовать, выходите на нужных клиентов, заключайте сделки и договаривайтесь о партнерстве без бюджета на рекламу и без первоначальных связей.

Учебный план

• 5 видеоуроков общей длительностью 2,5 часа
• 1. Как начать диалог с клиентом или партнером?
• 2. Как найти контакты любого незнакомого человека из любой компании и точки мира
• 3. Как описать продукт, чтобы с вами начали диалог?
• 4. Как понять, работает ли эта схема для вашего продукта или нет?
• 5. "Пишу сообщения, звоню — не работает, никто не отвечает и не хочет купить." Почему?

Спойлер: Преподаватель

Каролина Мякова
Со-основатель агентства BonDigital.ru
С 2012 года руководит продажами в агентстве Bon Digital. Клиенты: Societe Generale Group Banks, Bentley, Ferrari, Maserati. Каролина лично выходила на потенциальных клиентов и продала контракты по услугам на общую сумму более 20 000 000 рублей.
Каролина Мякова. Кейсы
Кейс JivoChat
В рамках моей команды Outreach.bondigital.ru мы организовали бизнес-девеломпент для продукта: онлайн-консультант JivoChat (jivochat.com).
Целевой рынок: США.
ЦА: инфльюенсеры в сфере маркетинга, е-коммерса, которые имеют подкаст и аудиторию, и могут рассказать о продукте JivoChat.
Результат: Назначили более 15 подкастов с конверсией из сообщения в положительный ответ более 10%.

Кейс GoPractice
Вывод обучающих курсов управления продуктом GoPractice Simulator на англоязычные рынки (simulator.gopractice.ru)
Новый целевой рынок: США.
ЦА: руководителей продукта, head of growth и маркетинга крупных IT-компаний, по совместительству ведущих блог или социальные сети.
Результат: 10% целевых людей назначили звонок с целью обсудить партнерство с GoPractice.

Кейс Callmaker
Вывод сервиса обратного звонка Callmaker на англоязычные рынки (Callmakercallmaker.ru). Новые целевые рынки: США, Австралия, Канада, UK, Южная Америка.
Выход на клиента напрямую: конверсия из кампании в звонок: 3-5%.
Сферы: автодилеры, страховые компании, коучинг, технологичные компании.
Результат: 50+ платящих клиентов с помощью холодного выхода.

Выход на агентства партнеры: конверсия из кампании в звонок: 10%.
Сферы: digital агентства, performance marketing агентства, web студии.
Результат: в течение 3 месяцев работы подключили 10+ партнеров из Австралии, Эквадора, США. Каждый подключил от 3 до 11 своих клиентов к сервису.

Кейс Hmely
Подключение новых партнеров-агентств недвижимости к сервису аренды вилл Hmely.com.
География: Бали, Индонезия.
Выход на агентства-партнеров: конверсия из сообщения в колл/встречу: 60%.
Сферы: агентства аренды и продажи недвижимости.
Результат: в течение 2х месяцев к платформе было подключено 10+ крупнейших агентств региона.

География: Сингапур.
Digital-партнеры: конверсия из сообщения в колл: 100%.
Сферы: листинг сайты с арендой недвижимости.
Результат: были проведены видеозвонки с руководителями крупнейших листингов недвижимости в юго-восточной азии: Property Guru, 99.co и другие.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...